Soluciones B2B para iGaming: Farzad Peyman, CEO de NYCE International y Nirmata Play

¿Por qué se creó NYCE?
NYCE ya era un negocio en operación cuando me uní. Mi socio lo fundó después de la pandemia de COVID-19 para cubrir una necesidad clara en la industria: en ese momento, las empresas tenían una capacidad muy limitada para distribuir sus productos globalmente. La idea era simple pero ingeniosa: crear una red de expertos del sector con acceso a operadores locales que pudieran representar soluciones de gaming de alta calidad en distintos mercados. En resumen, NYCE nació para mejorar la distribución global de soluciones B2B en el sector.

¿Cuál es la propuesta de valor de NYCE?
Nuestra propuesta de valor ha crecido mucho más allá de la distribución. Hoy, somos uno de los principales asesores globales para la industria de apuestas y gaming. Nuestro equipo y red de socios tienen experiencia en todas las áreas del sector: operaciones B2C, plataformas B2B, tecnología, contenido de juegos, pagos, marketing, gestión de riesgos, datos, entre otros. Nuestro Marketplace refleja esta diversidad, con categorías bien definidas y expertos disponibles para guiar y asesorar a operadores B2C y B2B. Nos gusta describirnos como una “tienda única” para todo tipo de asesoría y distribución.

¿Cómo funciona el Marketplace de NYCE?
Es como asistir a una gran feria de gaming. En esos eventos, los visitantes ven las últimas soluciones y productos B2B; nuestro marketplace es la versión digital de eso. Hemos creado un directorio en nuestro sitio web, pero vamos más allá: evaluamos personalmente las tecnologías y soluciones que promovemos y las certificamos con un sello de “NYCE Certified”. Esto significa que nuestros expertos y agentes de ventas han analizado cada producto y pueden recomendarlo activamente a su red de operadores locales de confianza. Es una plataforma curada, no solo un listado, y estamos desarrollándola para convertirla en una propuesta única para la industria. La visión es crear un ecosistema real de productos y operadores.

¿Qué hace diferente a NYCE de otras ofertas similares en el mercado global?
No somos un producto; somos un proveedor de servicios global. Actualmente representamos más de 50 productos y servicios, y nuestro objetivo es escalar a 500 o incluso 1,000. La diferencia clave es que no solo listamos soluciones, sino que las analizamos y validamos a través de nuestra red de expertos. También ofrecemos servicios de ventas gestionadas para empresas B2B de gaming que no tienen su propio equipo de ventas global. Tener un gran producto no sirve de nada si no tienes distribución y el apoyo comercial para llegar a tus mercados objetivo. Lo que realmente nos distingue es la profundidad de la experiencia operativa dentro de nuestro equipo directivo e interno. Con décadas de experiencia práctica en gaming global, estrategia comercial y operaciones, ofrecemos no solo acceso, sino también credibilidad, influencia y la capacidad de actuar rápido y obtener resultados donde otros fallan.

¿Cómo contribuyen sus servicios de consultoría?
Ayudamos a las empresas a refinar su enfoque comercial, adaptar modelos de precios a mercados locales como Latinoamérica y construir estrategias prácticas de entrada al mercado. A menudo, actuamos como una extensión de su equipo de ventas y marketing. Nuestro modelo de ingresos incluye comisiones y participaciones en los ingresos, pero también ofrecemos servicios de consultoría directa.

Háblenos de Nirmata Play.
Nirmata Play es un negocio subsidiario de NYCE que se creó después de la cotización del grupo NYCE en la bolsa de valores Aquis de Londres en marzo de 2025. Adquirimos una instancia de un servidor de gaming remoto y una plataforma de agregación de Reelsoft ABand y la transformamos inmediatamente en un nuevo negocio de agregación de juegos para la industria. NYCE había representado a muchos estudios de juegos únicos y jóvenes, por lo que tenía sentido adquirir una plataforma de agregación donde pudiéramos integrar estos estudios más pequeños que creemos que tienen contenido innovador y diferenciado, junto con proveedores reconocidos. Con una biblioteca de más de 1,000 juegos, también ofrecemos un portal para operadores que quieran desarrollar sus propios juegos.

¿Qué papel juega la innovación tecnológica en sus productos?
La innovación, especialmente en inteligencia artificial (IA), está acelerando la creación de contenido y optimizando procesos internos. Usamos IA para crear contenido, desarrollar CRM y mejorar la eficiencia operativa interna. Esto nos permite ahorrar tiempo y recursos, lo que lleva a una mayor productividad con menos esfuerzo. Hoy, sería impensable y casi una locura no aplicar IA en un negocio moderno.

¿Cuál es el mayor desafío al ingresar al mercado latinoamericano, especialmente México?
El mayor desafío es entender la cultura local. Cada país—y a veces cada región dentro de un país—es diferente. La presencia local y el conocimiento del mercado son esenciales. México se ha convertido en un mercado muy atractivo después de Brasil. Hay mucho interés, pero es crucial adaptarse a las regulaciones, los precios y las características específicas de cada estado.

Sobre el mercado mexicano de iGaming: ¿qué oportunidades ven para agregar valor allí?
México es un mercado emergente con un enorme potencial. Todavía está en una etapa temprana en términos de regulación, contenido de productos y sofisticación de las ofertas. Las oportunidades están ahí, pero es fundamental encontrar una estrategia de entrada rentable y sostenible.

¿Qué tendencias prevén para los próximos años?
La IA seguirá transformando cada capa de la cadena de valor, desde las operaciones hasta la creación de contenido. Al mismo tiempo, los operadores buscarán contenido más localizado y diferenciado, especialmente en mercados de rápido crecimiento como México. Esto impulsará la demanda de socios ágiles y soluciones modulares.

Contacto:
NYCE
Sitio https://nyceint.com/
LinkeIn https://www.linkedin.com/company/nyce-international/

Nirmata Play
Sitio https://www.nirmata-play.com/
LinkedIn https://www.linkedin.com/company/nirmataplay/